ВОЗРАЖЕНИЯ ПОСЛЕ ПАНДЕМИИ
Как избегать 90% возражений: устранения вакуума в голове клиента и «загрузка» доверием к менеджеру и продукту. Техники отработки по ЗамениНО, «ТЯБЖИЖ», «ПСВ» и пр. Универсальные подходы для ответов на ТОП «короно» – возражений клиентов: «Нам пока не до этого», «Давайте после пандемии», «Мы пока приостанавливаем работу с новыми подрядчиками/поставщиками», «Мне неудобно встречаться в «онлайне», «Дорого», «Хочу скидку» и др.
Реалити-звонок: Звонок сложному клиенту с отработкой возражений.