ТРЕНИНГ ПРОДАЖ
ДЛЯ ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ

Семинар Екатерины Казариновой


29 октября I Пятигорск
ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ ДОРОГИХ И СЛОЖНЫХ ПРОДУКТОВ НА ОСНОВАНИИ ТИПОЛОГИИ КЛИЕНТОВ

+ 7 928 360 52 00
Продвинутый курс персональных продаж: технология работы со сложными клиентами на основании типологии
тренинг для торговых представителей
Концентрированный теоретический тренинг. Интенсивное обучение, основанное на практической отработке навыков; индивидуальный подход; разбор реальных ситуаций; деловые, ролевые и ситуационные игры; обсуждения, дискуссии; групповые и индивидуальные упражнения.

ДЛЯ КОГО ЭТОТ ТРЕНИНГ?
Торговые представители
ПОСЛЕ ОБУЧЕНИЯ ВЫ СМОЖЕТЕ
За несколько минут получать важную информацию о истинных мотивах покупки товара/услуги, выявлять потребности клиента
Делать презентацию товара/услуги, которая будет продавать
Подбирать эффективную аргументацию, которая будет убеждать конкретного человека
Отрабатывать возражения эффективно
Выстраивать долгосрочные отношения с клиентом на человеческом уровне и делать повторные продажи
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
1. Искусство личных продаж: люди не любят, когда им продают, люди любят покупать:

  • Стиль Чемпиона – продажа, ориентированная на клиента
  • «Нет» - понятие временное
  • Профессиональная продажа шаг за шагом – основные этапы
  • Кто наши клиенты: как найти индивидуальный подход к каждому

2. Как завоевать доверие клиента: коммуникативные навыки и установление контакта:

  • Как строить дистанцию: преодоление коммуникативных барьеров
  • Уроки «интересного собеседника»: слагаемые хорошего впечатления
  • Каналы передачи информации: как говорить с клиентом на одном языке
  • Невербальные средства воздействия на клиентов (взгляд, жестикуляция, голосовые режимы, стиль одежды).

3. Как понять клиента – техники выявления потребностей:

  • Разные клиенты: психологические типы и способы восприятия мира
  • Почему люди покупают: мотивы и потребности
  • Как узнать желания клиента: несколько подходов к выяснению потребностей
  • Кто спрашивает, тот ведет беседу: техники постановки вопросов
  • Краеугольный камень успеха в продажах: заповеди активного слушания

4. Навыки эффективной презентации:

  • Качества продукта/услуги с позиции продавца и покупателя
  • Клиент покупает пользу для себя: правило СВ

5. Возражения и конфликтные ситуации: как быть:

  • Возражения клиента – козырь в руках продавца
  • Конструктивные и деструктивные возражения
  • Если цена низкая или высокая
  • Конфликтные ситуации: как «сохранить лицо» свое и оппонента
  • Если что-то не так: работа с рекламациями

6. Как побудить клиента к действию: профессиональное завершение сделки:

  • Сначала сервис, потом продажа

7. Управление стрессом в работе торгового представителя:

  • Как грамотно себя вести в конфликтной ситуации
  • Влияние стресса на организм
ТРЕНЕР

директор и собственник компании «БИЗНЕС-КЛАСС»
Сертифицированный бизнес-тренер, организационный консультант
- Опыт в управлении продажами с 2014 года.
- В прошлом начальник отдела продаж Международного Холдинга «Синергия».
- Запускала проект Synergy Global Forum, который попал в книгу рекордов Гиннеса как самый большой бизнес-форум в мире
- Основатель агентства личного брендинга «Rina Brand»
- Приглашенный эксперт в «Гарант», REN-TV, "Вечерняя Москва", Withoutsugarcoat и др.
- Сертифицированный бизнес-тренер, опыт в бизнес-обучении более 6 лет.
- Проводила обучение в холдинге Рольф (Москва), Мерседес-центре(Москва), Ауди (Москва), АО Холод (Пятигорск), СтавХолдинг, Олимпия.
- Преподаватель «Бизнес- Школы ПГУ»
- Работала с проектами с участием: Аллана Пиза, Линна Айронса, Гаррета Джонстона и другими.
Tilda Publishing
РИНА СОСЕДОВА
ТРЕНИНГ ПРОДАЖ ПРОШЛИ ДЕСЯТКИ КОМПАНИЙ
Тариф
Стандарт
7900 до 27 октября
8900
Сертификат
Материалы от спикера
Живое общение и возможность задавать вопросы
Кофе-брейк
Корпоративный тариф

Сертификат
Материалы от спикера
Живое общение и возможность задавать вопросы
Кофе-брейк


от 3-х участников -15% скидка
от 5 участников - 25% скидка

ВИДЕО С ТРЕНИНГА
ОРГАНИЗАТОР
За 17 лет мы провели более 1 000 обучающих мероприятий
для бизнеса по всей России. Стали лучшей обучающей компанией
России 2020 года по мнению ТПП и Медиахолдинга СССР.
+7 (928) 360 52 00

ООО Центр развития персонала «БИЗНЕС-КЛАСС»
357500, Ставропольский край, г. Пятигорск, ул. Крайнего, 49 "Региональный деловой Центр", офис 306

2014 © Тренинг-центр Бизнес-класс