ТРЕНИНГ ПРОДАЖ
ДЛЯ ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ

Семинар Екатерины Казариновой


29 октября I Пятигорск
ПЕРСОНАЛЬНЫЕ ПРОДАЖИ ДОРОГИХ И СЛОЖНЫХ ПРОДУКТОВ НА ОСНОВАНИИ ТИПОЛОГИИ КЛИЕНТОВ

+ 7 928 360 52 00
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
Продвинутый курс персональных продаж: технология работы со сложными клиентами на основании типологии
тренинг для торговых представителей
Концентрированный теоретический тренинг. Интенсивное обучение, основанное на практической отработке навыков; индивидуальный подход; разбор реальных ситуаций; деловые, ролевые и ситуационные игры; обсуждения, дискуссии; групповые и индивидуальные упражнения.

ДЛЯ КОГО ЭТОТ ТРЕНИНГ?
Торговые представители
ПОСЛЕ ОБУЧЕНИЯ ВЫ СМОЖЕТЕ
  • За несколько минут получать важную информацию о истинных мотивах покупки товара/услуги, выявлять потребности клиента
  • Делать презентацию товара/услуги, которая будет продавать
  • Подбирать эффективную аргументацию, которая будет убеждать конкретного человека
  • Отрабатывать возражения эффективно
  • Выстраивать долгосрочные отношения с клиентом на человеческом уровне и делать повторные продажи
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
  • 1. Искусство личных продаж: люди не любят, когда им продают, люди любят покупать:

    • Стиль Чемпиона – продажа, ориентированная на клиента
    • «Нет» - понятие временное
    • Профессиональная продажа шаг за шагом – основные этапы
    • Кто наши клиенты: как найти индивидуальный подход к каждому

    2. Как завоевать доверие клиента: коммуникативные навыки и установление контакта:

    • Как строить дистанцию: преодоление коммуникативных барьеров
    • Уроки «интересного собеседника»: слагаемые хорошего впечатления
    • Каналы передачи информации: как говорить с клиентом на одном языке
    • Невербальные средства воздействия на клиентов (взгляд, жестикуляция, голосовые режимы, стиль одежды).

    3. Как понять клиента – техники выявления потребностей:

    • Разные клиенты: психологические типы и способы восприятия мира
    • Почему люди покупают: мотивы и потребности
    • Как узнать желания клиента: несколько подходов к выяснению потребностей
    • Кто спрашивает, тот ведет беседу: техники постановки вопросов
    • Краеугольный камень успеха в продажах: заповеди активного слушания

    4. Навыки эффективной презентации:

    • Качества продукта/услуги с позиции продавца и покупателя
    • Клиент покупает пользу для себя: правило СВ

    5. Возражения и конфликтные ситуации: как быть:

    • Возражения клиента – козырь в руках продавца
    • Конструктивные и деструктивные возражения
    • Если цена низкая или высокая
    • Конфликтные ситуации: как «сохранить лицо» свое и оппонента
    • Если что-то не так: работа с рекламациями

    6. Как побудить клиента к действию: профессиональное завершение сделки:

    • Сначала сервис, потом продажа

    7. Управление стрессом в работе торгового представителя:

    • Как грамотно себя вести в конфликтной ситуации
    • Влияние стресса на организм
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
ТРЕНЕР

директор и собственник компании «БИЗНЕС-КЛАСС»
Сертифицированный бизнес-тренер, организационный консультант
- Опыт в управлении продажами с 2014 года.
- В прошлом начальник отдела продаж Международного Холдинга «Синергия».
- Запускала проект Synergy Global Forum, который попал в книгу рекордов Гиннеса как самый большой бизнес-форум в мире
- Основатель агентства личного брендинга «Rina Brand»
- Приглашенный эксперт в «Гарант», REN-TV, "Вечерняя Москва", Withoutsugarcoat и др.
- Сертифицированный бизнес-тренер, опыт в бизнес-обучении более 6 лет.
- Проводила обучение в холдинге Рольф (Москва), Мерседес-центре(Москва), Ауди (Москва), АО Холод (Пятигорск), СтавХолдинг, Олимпия.
- Преподаватель «Бизнес- Школы ПГУ»
- Работала с проектами с участием: Аллана Пиза, Линна Айронса, Гаррета Джонстона и другими.
Tilda Publishing
РИНА СОСЕДОВА
ТРЕНИНГ ПРОДАЖ ПРОШЛИ ДЕСЯТКИ КОМПАНИЙ
Тариф
Стандарт
7900 до 27 октября
8900
Сертификат
Материалы от спикера
Живое общение и возможность задавать вопросы
Кофе-брейк
КУПИТЬ БИЛЕТ
Корпоративный тариф

Сертификат
Материалы от спикера
Живое общение и возможность задавать вопросы
Кофе-брейк

от 3-х участников -15% скидка
от 5 участников - 25% скидка
ВИДЕО С ТРЕНИНГА
ОРГАНИЗАТОР
За 17 лет мы провели более 1 000 обучающих мероприятий
для бизнеса по всей России. Стали лучшей обучающей компанией
России 2020 года по мнению ТПП и Медиахолдинга СССР.
+7 (928) 360 52 00

ООО Центр развития персонала «БИЗНЕС-КЛАСС»
357500, Ставропольский край, г. Пятигорск, ул. Крайнего, 49 "Региональный деловой Центр", офис 306
2014 © Тренинг-центр Бизнес-класс