13 сентября | Пятигорск
+7 928 360 52 00

Семинар от эксперта, за плечами которого опыт в sunlight, 585золотой, Евросеть, x5-retail, hoff и др.
Семинар для руководителей
КАК УПРАВЛЯТЬ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ, ЧТОБЫ ОН ПРИНОСИЛ СВЕРХПРИБЫЛЬ?
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР ПО ПРОДАЖАМ

Если вы не смогли обеспечить должного управления, то вся остальная деятельность напоминает, цитируя Михаила Михайловича Жванецкого, «Запор при бурной деятельности организма». Любой стратегический план/замысел должен завершиться обменом продуктов (товаров/услуг) компании на деньги клиентов.

Успешность бизнеса зависит от того, как поставлено управление продажами
Увы, управление продажами – функция, крайне «замусоренная» множеством ложных стереотипов, и очень зависимая от личностных качеств участников.
Программа:
БЛОК 1.
Роль и инструменты влияния на продажи у руководителя отдела продаж/ком.директора:

- Какие компетенции и роли руководителя требуются компании на разных уровнях ее жизненного цикла?
- 4+1 ресурсов руководителя. Какие из 48 инструментов, оказывающих влияние на увеличение продаж, вы сможете реализовать у себя?
- Можно ли в вашем случае увеличить продажи в 2 раза? Какие ресурсы для этого нужны?
- Как управлять продажами через персональную воронку продаж?
- Перезагрузка продаж за 10 дней. Программа реальных действий для форсирования продаж за 2 недели.

Практический модуль:
- Составление вашей воронки продаж.
- Составление плана перезагрузки продаж.
- Цели и препятствия в их достижении
- Как ставить цели, чтобы добиваться нужного результата и уменьшить надзирание за сотрудниками?
- Как устранить 6 якорей, резко снижающих эффективность отдела продаж.
- Практический модуль:
- Тренировка постановки SMART целей.

БЛОК 2.
Система KPI и другие виды мотивации персонала для достижения целевых показателей

- KPI. Как построить и применять показатели эффективности менеджеров отдела продаж?
- Самая подробная схема KPI менеджеров по продажам из 64 коэффициентов для формирования системы денежной мотивации.
- Какие из 30 приемов нематериальной мотивации менеджеров применимы для вас?

Практический модуль:
- Составление системы мотивации сотрудников.

БЛОК 3.
Подбор и увольнение сотрудников
- Применяете ли вы 5 золотых правил подбора продавцов?
- Какие вопросы задавать на собеседовании, чтобы подбирать именно тех, кто вам нужен?
- Увольнять или учить сотрудника?

Практический модуль:
- Составление персонального списка вопросов для собеседования.

БЛОК 4.
Анализ и планирование продаж
- Какие 16 факторов влияют на ваши продажи? Какие из них применяют ваши менеджеры?
- Планирование продаж. Формирование сквозного плана продаж, производства и закупок.
- Какие правила выставления планов для менеджеров работают? План продаж для менеджеров в вашем случае – якорь или двигатель?
- Какие самые простые и действенные инструменты анализа продаж должен использовать руководитель? Что конкретно предпринимать на их основе?

Практический модуль:
- Применение инструментов анализа продаж.
- Пример формирования плана продаж.

БЛОК 5.
Оперативное управление продажами
- Как увеличить время у менеджера на «чистые» продажи?
- Как победить 10 предрассудков продавцов, роняющих эффективность их работы?
- Установление и поддержание дисциплины в три шага.
- Как повысить качество обратной связи, стимулирующей результаты сотрудников?
- Как стать идеальным начальником? Можно ли и нужно ли этого достичь?
- Какие собрания и отчеты работают? Разберем на примерах.
- Какие принципы наставничества руководителя нужно реализовать у вас?
- Как правильно делегировать?
- Как сформировать программу развития и обучения сотрудников?
- Как сократить просроченную дебиторскую задолженность? Подробная схема процесса.

Практический модуль:
- Тренировка разрешения конфликтной ситуации с сотрудниками.
- Тренировка обратной связи высокого качества.
- Составление программы развития сотрудников.
- Дальнейшая работа после семинара
- Составление перечня мероприятий на ближайший месяц.


Бизнес-тренер
Эксперт по корпоративному управлению

ЛИЗА ГАРМС

Реальный действующий управленец
Директор по продажам
Эксперт в темах:
- формирование команд
- автоматизация систем
- управление результатами своими и подчиненных
Более 15 лет результативного управления федеральными сетями
За плечами: sunlight, 585золотой, Евросеть, x5-retail, hoff и другие
В Ставропольском крае уже более 17 успешных Партнёров и теперь уже благодарных Друзей-предпринимателей.
- Эксперт бизнес-клуба «МАНИФЕСТ»
- член Всероссийской общественной организации «Опора России СК»
Получите набор практичных и эффективных инструментов для увеличения объёма корпоративных продаж. В первую очередь за счёт более прозрачной, точной и эффективной работы по управлению отделом продаж.

Семинар обобщает 12-летний опыт Лизы Гармс по консультированию различных по величине компаний и видам бизнеса.

Поэтому вы получите инструменты, применимые именно в вашем бизнесе.
В ходе программы вы:
– Объём продаж в вашей компании
ФОРМАТ УЧАСТИЯ
7900 до 11.08

9900 до 01.09

10900 до 13.09
ОРГАНИЗАТОР
За 18 лет мы провели более 1 000 обучающих мероприятий
для бизнеса по всей России. Стали лучшей обучающей компанией
России 2020 года по мнению ТПП и Медиахолдинга СССР.
+7 (928) 360 52 00

ООО Центр развития персонала «БИЗНЕС-КЛАСС»
357500, Ставропольский край, г. Пятигорск, ул. Крайнего, 49 "Региональный деловой Центр", офис 306

2014 © Тренинг-центр Бизнес-класс