12 февраля I Пятигорск
ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
от Дмитрия Юрченко
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
Программа тренинга создана для отдела продаж, чтобы помочь в короткий срок увеличить продажи в компании за счет эффективного руководства
ОБУЧИТЕ СВОИХ РУКОВОДИТЕЛЕЙ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
за 1 день
В РЕЗУЛЬТАТЕ ТРЕНИНГА УЧАСТНИКИ НАУЧАТСЯ:
как контролировать и мотивировать ваших продажников
что делать, если план продаж периодически не выполняется?
как построить работу отдела продаж как систему бизнеса
Спикер
Дмитрий Юрченко
Организационный консультант, бизнес-тренер
Специализация: Управление торговым персоналом, организация отдела продаж, тренинги супервайзеров, подбор и мотивация торгового персонала. Образование: С 2001 г. по 2007 г «Южно-Российский Университет Экономики и Сервиса» г. Шахты , по специальности «Менеджмент». С 2007 по 2010 г. – Открытая Школа Бизнеса Великобритании, Институт Менеджмента ЛИНК Модули : BZR 641 — «Менеджер и организация»
Программа
- Построение эффективной SALES MODEL для компании
- Что такое экономичность, эффективность и результативность? Как их измерить?
- Какими ресурсами управляет начальник отдела продаж?
- Что такое контроль?
- Как он осуществляется?
- Основные типы показателей
- Взаимодействие с другими подразделениями компании
- Что мы продаем? Анализ продукта
- Кому мы продаем? Кто является нашими клиентами? Кто является пользователями нашего продукта?
- Создание модели организационной структуры отдела продаж и определение зон ответственности каждой штатной единицы
- Основные типы покупок
- Основы продаж
- Основные способы увеличения количества каждого из типов покупок
- Основные виды показателей для контроля деятельности торгового персонала
- Как эффективно провести собеседование. На что нужно обращать внимание при встрече с кандидатом
- Основные вопросы для проведения собеседования с кандидатами. Что мы должны знать о личности кандидата + оценка навыков общения
- Человек способен выполнять работу. Но подходит ли он организации? Для чего нужен испытательный срок
- Планирование ожидаемых бизнес - результатов
- Как достичь запланированных бизнес – результатов
- Определение ежедневных планов работы
- Что такое контроль? Как он осуществляется?
- Основные типы показателей
- Построение компенсационной модели. Общие принципы и примеры
- Нематериальная мотивация – КАК И ЗАЧЕМ?
- Основные способы аудита
- Уровни осуществления аудита
- Способы осуществления аудита
- Оценивание по результатам деятельности менеджеров и персонала отдела продаж
- Основные виды конфликтов и причины их возникновения. Согласовали ли вы цели персонала и верно ли распределили ресурсы для их достижения?
- Как любой конфликт можно использовать для достижение целей команды
- Анализ и решение конфликтов. Стратегии поведения руководителя в конфликте. Конфликтом нужно управлять
Тариф
8900 до 3 февраля
Сертификат
Материалы от спикера
Живое общение и возможность задавать вопросы
Кофе-брейк
Материалы от спикера
Живое общение и возможность задавать вопросы
Кофе-брейк
ОРГАНИЗАТОР
Мы делаем бизнес-события, которые запоминаются надолго.
15 лет на рынке бизнес-образования.
Специализация – организация крупных бизнес-мероприятий, семинаров, бизнес-завтраков
15 лет на рынке бизнес-образования.
Специализация – организация крупных бизнес-мероприятий, семинаров, бизнес-завтраков
НАМ ДОВЕРИЛИ ОБУЧЕНИЕ:
+7 (928) 360 52 00
ООО Центр развития персонала
«БИЗНЕС-КЛАСС»
357500, Ставропольский край, г. Пятигорск, ул. Крайнего, 49 "Региональный деловой Центр", офис 306
2014 © Тренинг-центр Бизнес-класс
ООО Центр развития персонала
«БИЗНЕС-КЛАСС»
357500, Ставропольский край, г. Пятигорск, ул. Крайнего, 49 "Региональный деловой Центр", офис 306
2014 © Тренинг-центр Бизнес-класс
Соглашение об обработке персональных данных
Политика конфиденциальности
Данное соглашение об обработке персональных данных разработано в соответствии с законодательством Российской Федерации.
Все граждане заполнившие сведения, составляющие персональные данные на сайте charisma.ru или на любой его страницах, а также разместившие иную информацию обозначенными действиями, подтверждают свое согласие на:
- подписку на электронные почтовые рассылки с рекламными целями,
- обработку персональных данных,
- передачу персональных данных оператору по их обработке.
- общая информация (Ф.И.О);
- электронная почта (e-mail), номер телефона;
Гражданин, принимая настоящее Соглашение, выражают свою заинтересованность и полное согласие, что обработка их персональных данных может включать в себя следующие действия: сбор, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, уничтожение.
Гражданин гарантирует: информация, им предоставленная, является полной, точной и достоверной; при предоставлении информации не нарушается действующее законодательство Российской Федерации, законные права и интересы третьих лиц; вся предоставленная информация заполнена Гражданина в отношении себя лично.