Клиенты без лишнего бюджета
Утром приходите с вопросом «где брать клиентов?» — вечером уходите с готовым планом: кому продавать, что говорить и куда вложить каждый рубль, чтобы он вернулся деньгами.
Что вы заберёте вечером
- План привлечения клиентов под ваш бизнес — без теории про бренд
- Способы продвижения, которые не требуют рекламного бюджета
- Цифры: сколько стоит клиент и сколько он приносит
Знакомая ситуация?
Заявка стоит всё больше, а покупают по ней всё реже.
Отключить рекламу страшно, оставить жалко.
В одном месяце густо, в другом пусто — и планировать ничего нельзя.
Кажется, что единственный способ продать — снова дать скидку.
А вам нужны не лайки, а деньги в кассе.
Нужно то, что можно запустить своими силами уже на этой неделе.
За один день вы соберёте
Поймёте, кто приносит вам основные деньги и на кого перестать тратить силы.
Сформулируете, почему купить нужно именно у вас — без скидок и «индивидуального подхода».
Узнаете, что говорить клиенту, чтобы он заметил вас среди десятка похожих.
Увидите, где клиент встречается с вашей компанией и на каком шаге вы его теряете.
Онлайн, офлайн и способы, которые не стоят ничего, кроме вашего времени.
Что делаем, в какие сроки, сколько вкладываем и сколько клиентов ждём.
8 часов: от «где брать клиентов» до готового плана
Разбор вашей ситуации
Разбираемся, с чем пришёл каждый участник: какой бизнес, откуда сейчас идут клиенты и где деньги утекают. Дальше вы работаете не на абстрактных примерах, а на своей компании.
Кто ваш клиент и за что он готов платить
- Изучаем покупателяКто на самом деле приносит вам деньги, что для него важно при выборе и почему он уходит к другим.
- Как люди принимают решение о покупкеПочему клиент выбирает не самое дешёвое и не самое лучшее — и как использовать это в свою пользу, а не снижать цену.
- Ценностное предложениеОдна понятная фраза: что получает клиент и почему у вас. Она пойдёт в рекламу, на сайт и в речь менеджеров.
- Порядок в продуктахЧто предлагать первым, чтобы клиент пришёл, и на чём вы зарабатываете основное.
Что говорить, чтобы вас заметили и купили
- Какая реклама сработает для вашего товараМатрица Росситера — Перси показывает, на что давить: на эмоции или на аргументы. Больше не придётся гадать и сливать бюджет на тесты.
- Сообщение для клиентаЧто сказать и показать, чтобы человек остановился, понял и захотел.
- Точки контактаВсе места, где клиент сталкивается с вами — от вывески и поиска до звонка и чека. Отмечаем, где он теряется.
- WOW-точкиНедорогие детали, после которых клиент возвращается сам и приводит знакомых — это самые дешёвые продажи.
- Считаем деньгиПлан маркетинга и финансовая модель: сколько вкладываем, сколько заявок и продаж ждём, когда вложения окупаются.
Где брать клиентов и сколько это стоит
- Рекламная кампания как системаНе разовые акции «попробуем — посмотрим», а понятная последовательность: цель, аудитория, сообщение, канал, результат.
- Каналы: онлайн и офлайнКакие подходят вашему бизнесу и вашему городу, а на какие не стоит тратить ни рубля.
- Маркетинг без бюджетаСпособы привлекать клиентов, когда денег на рекламу нет или почти нет.
- План маркетинга и продажЧто делаем, кто отвечает, в какие сроки и с каким результатом.
Этот день — для вас, если вы
Не лекция, а рабочий день над вашим бизнесом
Каждый инструмент сразу примеряете к своей компании.
Берёте с собой данные по клиентам и продажам — уходите с планом, а не с конспектом.
Полезные знакомства и чужой опыт из первых рук.
спикера
Имя Фамилия
Должность, компания
Здесь будет два-три предложения о спикере: чем занимается, кому помог привести клиентов и почему ему можно доверить свой маркетинг.
Участие в мастер-классе и готовый план привлечения клиентов для вашего бизнеса.
Собственник и маркетолог или руководитель отдела продаж: план сразу согласован между теми, кому его выполнять.
Вопросы и ответы
У меня совсем небольшой бизнес. Мне это подойдёт?
Да. Программа рассчитана на компании, у которых нет отдела маркетинга и большого бюджета. Отдельная часть посвящена продвижению без затрат.
Я не маркетолог. Пойму?
Поймёте. Термины переводим на человеческий язык, а каждый инструмент сразу применяем к вашему бизнесу.
Что взять с собой?
Ноутбук или блокнот и то, что знаете о своих клиентах и продажах: средний чек, откуда приходят заявки, сколько тратите на рекламу. Чем точнее цифры, тем точнее план.
Можно прийти вдвоём с маркетологом или руководителем отдела продаж?
Можно и полезно: план сразу будет согласован между теми, кому его выполнять.
3 ноября вы либо снова заплатите за рекламу наугад — либо уйдёте с планом
Один день в Пятигорске — и у вас на руках понятный план, откуда брать клиентов и сколько это стоит.
для бизнеса по всей России. Стали лучшей обучающей компанией
России 2020 года по мнению ТПП и Медиахолдинга СССР.
Other cookies are configurable.