Ошибки в структуре классификатора и их последствия, как исправить
Типовые ошибки и сложности в работе с интернет-магазинами при выгрузке ассортимента из 1С
Практикум: анализ структуры классификатора
Единица управления – товарная группировка, категория
Ролевой анализ структуры ассортимента, количественные и качественные показатели, варианты ролей
Стратегия работы с категорией в направлениях 4Р маркетинга.
Практикум: определение роли категории в кейсе
Ценообразование, opиeнтиpoвaннoe на собственные издержки, на спрос и на конкуренцию.
Понятия маржинальности и наценки, варианты расчета себестоимости товара.
Эластичность по цене, чувствительность покупателя к изменению цены, метод PSM, психологические цены. Сложности расчета эластичности.
Практикум: расчет наценки и маржинальности % по итогам продаж, расчет эластичности по цене
Нормирование количества SKU в категории. Конкуренты, возможности торгового оборудования, роль категории, формат магазина.
Дерево покупательских решений или ключи выбора покупателей, профили
Ценовая сегментация ассортимента: формирование ценовой шкалы внутри товарной группировки, границы и доли ценовых сегментов, анализ продаж по ценовым сегментам.
Первая цена и максимальная цена в группе товаров.
Показатель KVI, определение, как работать с ним.
Практикум: анализ профиля дерева покупательских решений для выбранных категорий; выделение ценовых диапазонов в категории по условиям кейса, определение товаров – кандидатов наKVIкатегории по условиям кейса; анализ структуры ассортиментно – ценовых сегментов
KPI для оценки эффективности работы с ассортиментом: пенетрация, удержание клиента, средняя покупка, выручка и маржа, оборачиваемость.
Расчет эффективности инвестиций в ассортимент, POI
Практикум: оптимизация категории по условиям кейса
Системный взгляд на управление ассортиментом
Планирование показателей по иерархии ассортимента, понятие Товарного портфеля. Пример построения Товарного портфеля.
От чего и от кого зависит реализация ассортиментной политики в компании
О спикере
ЕКАТЕРИНА КАЗАРИНОВА
Бизнес - тренер
Консультант по розничным технологиям
Автор очных и дистанционных курсов для специалистов розничной торговли
Академическая деятельность
Сотрудничество с консалтинговой группой Супер Розница с 2005
Преподаватель Бизнес школы SRC с 2006
Преподаватель Учебного центра "6 КАРАТ" с 2009
Преподаватель Русской Школы Управления с 2012
Заведующая кафедрой «Торговое дело» в МФПУ «Синергия» с 2011
Эксклюзивный бизнес-тренер, эксперт-аналитик в области управления финансами, владельческого контроля, управленческого учета и бюджетирования
По итогам программы сможете:
Уточнить позиционирование компании, целевые покупательские сегменты.
Внести корректировки в ассортиментную и ценовую стратегии компании. Составить товарный классификатор по статистике продаж и предложить целесообразную ассортиментную матрицу для конкретного магазина.
Обосновать логику зонирования в торговом зале.
Проанализировать структуру товарной категории и улучшить ее. Провести ролевой анализ, предложить роли для категорий и обосновать глубину SKU в категории, ценовую сегментацию и значимость промо и новинок в категории. Провести анализ эффективности распределения торговых площадей магазина.
Увидеть работу по управлению ассортиментом и товародвижение своей компании системно, поставить целевые показатели на текущий год по категориям. Рассчитать маржинальность и наценку в категории по итогам продаж. Рассчитать оборачиваемость в днях и разах оборота, определить эффективность рабочего капитала в товаре или группе товаров с учетом оборачиваемости.
За 18 лет мы провели более 1 000 обучающих мероприятий для бизнеса по всей России. Стали лучшей обучающей компанией России 2020 года по мнению ТПП и Медиахолдинга СССР.
Правила приобретения и возврата билетов для физических лиц
Организатор Мероприятия– ЦБТ «Эксперт» (место нахождения – г. Саратов, ул. Танкистов, 15, 4 этаж) – лицо, являющееся исполнителем услуги по посещению мероприятия и осуществляющее реализацию Билета на мероприятие от своего имени.
Билет – документ, удостоверяющий принадлежащее владельцу Билета (Клиенту) право на посещение Мероприятия.
Электронный билет – билет, оплата которого производится Клиентом через Сайт, и направляемый Клиенту на указанную им электронную почту.
Сайт – официальный веб-сайт организатора мероприятия, размещенный по адресу https://cbtexpert.ru/
Клиент – физическое лицо, обладающее полной право- и дееспособностью.
Мероприятие – мероприятие, посредством которого осуществляется показ владельцам Билетов соответствующей программы.
1. Настоящие правила регулируют условия приобретения и порядок возврата Билетов на мероприятия, организатором которых выступает ЦБТ «Эксперт», и приобретенных как через Сайт, так и в кассах организатора мероприятия. Приобретение Билета означает безоговорочное согласие Клиента с настоящими Правилами.
2. Клиент признает и соглашается, что в соответствии с законодательством Российской Федерации, конкретное Мероприятие может быть отнесено к числу тех, реализация Билета на которое, а равно проход, присутствие на котором могут быть запрещены для определенных категорий лиц.
3. Организатор мероприятия не несет ответственности за несоответствие Мероприятия ожиданиям Клиента его субъективной оценке.
4. Перед приобретением Билета Клиент обязан ознакомиться с Правилами посещения Мероприятий, размещенными на Сайте.
5. Реализация Клиенту билетов осуществляется исключительно для личных целей, не связанных с осуществлением Клиентом предпринимательской деятельности.
6. Удаление какой-либо части Билета, изменение или повреждение Билета может привести к недействительности Билета.
7. Клиент несет все риски, связанные с копированием (посредством сканирования, фотографирования и т.п.) Билета, с приобретением Билета у третьих лиц. Проход на Мероприятие будет разрешен первому, кто предъявил Билет.
8. Электронный билет с исправлениями и помарками недействителен.
9. Клиент до начала мероприятия имеет право на возврат денежных средств за неиспользованный билет, для этого Клиенту необходимо:
-написать заявление о возврате денежных средств и предъявить его организатору мероприятия по адресу г. Саратов, ул. Танкистов, д. 15
-приложить к заявлению неиспользованный билет в распечатанном виде,
-при обращении обязательно предъявить паспорт.
10. Возврат денежных средств осуществляется исключительно тому Клиенту, который приобрел Билет непосредственно у организатора мероприятия. При оплате Билетов с помощью платежной карты возврат денежных средств производится исключительно на ту карту, с которой была произведена оплата.
11. Настоящие правила вступают в силу с момента их размещения на Сайте и действуют до момента размещения новой редакции Правил на Сайте организатора.
12. Организатор вправе в любое время вносить изменения или дополнения в настоящие правила, но в любом случае такие изменения публикуются и доводятся до всеобщего сведения посредством опубликования на Сайте. Использование Клиентом услуг организатора Мероприятия после внесения изменений в текст настоящих правил означает принятие правил с учетом внесенных изменений.
Соглашение об обработке персональных данных
Политика конфиденциальности
Данное соглашение об обработке персональных данных разработано в соответствии с законодательством Российской Федерации.
Все граждане заполнившие сведения, составляющие персональные данные на сайте charisma.ru или на любой его страницах, а также разместившие иную информацию обозначенными действиями, подтверждают свое согласие на:
подписку на электронные почтовые рассылки с рекламными целями,
обработку персональных данных,
передачу персональных данных оператору по их обработке.
Под персональными данными Гражданина понимается:
общая информация (Ф.И.О);
электронная почта (e-mail), номер телефона;
Лица направляют свои персональные данные оператору в целях получения доступа к информационным материалам, рекламируемым на сайте bclas.ru или на любой его страницах.
Гражданин, принимая настоящее Соглашение, выражают свою заинтересованность и полное согласие, что обработка их персональных данных может включать в себя следующие действия: сбор, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, уничтожение.
Гражданин гарантирует: информация, им предоставленная, является полной, точной и достоверной; при предоставлении информации не нарушается действующее законодательство Российской Федерации, законные права и интересы третьих лиц; вся предоставленная информация заполнена Гражданина в отношении себя лично.