СЛОЖНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
18 апреля / Пятигорск
ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ
7 928 360 52 00

КАК НАУЧИТЬ СОТРУДНИКОВ ПРОВОДИТЬ СЛОЖНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С ЛЮБЫМ ОППОНЕНТОМ
ЖИВОЙ МАСТЕР-КЛАСС ОЛЕГА ВЕРЕВКИНА
Кризис, санкции, пандемия, изменение структуры рынка, цепочек поставок.

Переговоры сегодня стали жестче, эмоциональнее, манипулятивнее. Оппоненты озвучивают возражения, основанные на страхах и неопределенности. Поэтому необходимо применять новые приемы, использовать понятные и актуальные темы.
для руководителей.
для менеджеров по продажам.
для всех, кто ведет переговоры
мощной
системы переговоров
ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ
Как научиться влиять на решения клиентов и продавать много даже в кризис?
Пришло время:
для руководителей.
для менеджеров по продажам.
для всех, кто ведет переговоры
мощной
системы переговоров
ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ
▶ Прокачать свои навыки ведения переговоров

▶ Стать увереннее и сильнее

▶ Больше зарабатывать

▶ Отстаивать свои интересы

▶ Ощутить вкус победы
Сейчас у Вас есть уникальная возможность перейти на новый, более высокий уровень ведения переговоров для решения важных задач и в быту, и в бизнесе.
ПРОГРАММА

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ
    • Стили переговоров:
      • Что такое переговоры и модели применения.
      • Мягкий стиль переговоров против жесткого стиль, что лучше.
      • Подготовка к переговорам.
      • Мотивация на конфликт у сторон. И его развитие в диалоге.
      • Формальные и неформальные методы переписке.

    • Мягкие переговоры:
      • Структура переговорного процесса с поставщиком и подрядчиком (пример).
      • Регламент и правила переговорного процесса.
      • Постановка своего требования в переговорах, мотивация на сотрудничество.
      • Конфликты в переговорах и их последствия.
      • Определение ресурса в переговорах и точек компромисса.

    • Жесткие переговоры:
        • Как определить время, когда переговоры переходят в «жесткое» русло и не допустить их развития.
        • Правила «жестких» переговоров.
        • Применение типологии поведения людей DISC в переговорах.
        • Техники проведения жестких переговоров.
        • Как определить победу в переговорах.

    • Методы торгов:
      • Определение критериев переговоров.
      • Стратегии торгов в переговорах.
      • Оценка интереса оппонента.
      • Игра на слабостях оппонента.
      • Психологические ловушки торгов.

    • Работа с возражениями:
        • Перевод любого возражения в потребность.
        • Защита от агрессивных нападок в переговорах.
        • Эмоциональное состояние в переговорах.
        • Работа с сопротивлением.
    • Методики убеждений и манипуляций в переговорах:
      • Методики манипуляций в переговорах.
      • Как сделать каждый довод убедительным.
      • Убеждение, через отрицание.
    • Определение итогов переговоров:
      • Определение ресурсов сторон.
      • Работа с ожиданиями.
      • Выход на конструктив.
      • Сохранение позиций при неудачном исходе.
    • Перехват инициативы:
      • Работа с оппонентом и его риторикой по телефону и письму
      • Техники задавание вопросов.
      • Обратный перехват инициативы.
      • Защита от перехвата инициативы в переговорах.
В результате:


Получите сотрудников с навыками эффективных сложных переговоров.
Сотрудники, которые могут проводить сложные переговоры с любым оппонентом.
Сотрудники, которые смогут оговаривать наилучшие условия на переговорах и приходить именно к ним.
Создадите систему быстрой адаптации персонала
ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ
СПИКЕР
РОССИИ О БИЗНЕСЕ
Мышление
предпринимателя
Инструменты
для бизнеса
Практические
занятия
ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ
ОЛЕГ ВЕРЕВКИН
Бизнес-тренер, консультант

  • Карьеру, как тренер начал в 2010 году в финансовой сфере.
  • Прошел все ступени корпоративного обучения от тренера до руководителя корпоративного института.
  • Более 60 успешно реализованных проектов по обучению в разных отраслях малого и среднего бизнеса.
  • Проработал более 7 лет в сфере обучения и подбора персонала в банках и страховых компаниях.
  • Управленческие навыки для линейных менеджеров и middle менеджеров (Управленческий цикл, вовлекающее лидерство, эмоциональный интеллект, коучинг в правлении, Agile)
  • Специализируется на проведении стратегических сессий
ОЛЕГ ВЕРЕВКИН
Бизнес-тренер, консультант

  • Карьеру, как тренер начал в 2010 году в финансовой сфере.
  • Прошел все ступени корпоративного обучения от тренера до руководителя корпоративного института.
  • Более 60 успешно реализованных проектов по обучению в разных отраслях малого и среднего бизнеса.
  • Управленческие навыки для линейных менеджеров и middle менеджеров (Управленческий цикл, вовлекающее лидерство, эмоциональный интеллект, коучинг в правлении, Agile)
  • Специализируется на проведении стратегических сессий
  • Провел тренинги по сложным переговорам для компаний: «Технониколь», «Ви арт строй», ГК «Баустов», «Агенство Панда», «ВСГ недвижимость». «Доктор рядом».
ВЫБЕРИТЕ СВОЙ ПАКЕТ УЧАСТИЯ
СТАНДАРТ
8 900
  • - Участие
    • - Последние ряды
    • - Раздаточный материал
    • - Фотоотчет
КУПИТЬ БИЛЕТ
БИЗНЕС
11 900
  • - Участие
    • - Средние ряды
    • - Раздаточный материал
    • - Фотоотчет
    • - Сертификат
    • - Презентация спикера
КУПИТЬ БИЛЕТ
ОРГАНИЗАТОР
Политика конфиденциальности
+7 (928) 360-52-00, info@bclas.ru
357500, Ставропольский край, г.Пятигорск, ул. Крайнего, 49 "Региональный деловой Центр", офис 306 ООО Центр развития персонала "БИЗНЕС-КЛАСС"