СЛОЖНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ
18 апреля / Пятигорск
7 928 360 52 00
КАК НАУЧИТЬ СОТРУДНИКОВ ПРОВОДИТЬ СЛОЖНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ С ЛЮБЫМ ОППОНЕНТОМ
ЖИВОЙ МАСТЕР-КЛАСС ОЛЕГА ВЕРЕВКИНА
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
Кризис, санкции, пандемия, изменение структуры рынка, цепочек поставок.
Переговоры сегодня стали жестче, эмоциональнее, манипулятивнее. Оппоненты озвучивают возражения, основанные на страхах и неопределенности. Поэтому необходимо применять новые приемы, использовать понятные и актуальные темы.
Переговоры сегодня стали жестче, эмоциональнее, манипулятивнее. Оппоненты озвучивают возражения, основанные на страхах и неопределенности. Поэтому необходимо применять новые приемы, использовать понятные и актуальные темы.
для руководителей.
для менеджеров по продажам.
для всех, кто ведет переговоры
мощной
системы переговоров
системы переговоров
Как научиться влиять на решения клиентов и продавать много даже в кризис?
Пришло время:
для руководителей.
для менеджеров по продажам.
для всех, кто ведет переговоры
мощной
системы переговоров
системы переговоров
▶ Прокачать свои навыки ведения переговоров
▶ Стать увереннее и сильнее
▶ Больше зарабатывать
▶ Отстаивать свои интересы
▶ Ощутить вкус победы
▶ Стать увереннее и сильнее
▶ Больше зарабатывать
▶ Отстаивать свои интересы
▶ Ощутить вкус победы
Сейчас у Вас есть уникальная возможность перейти на новый, более высокий уровень ведения переговоров для решения важных задач и в быту, и в бизнесе.
ПРОГРАММА
- Стили переговоров:
- Что такое переговоры и модели применения.
- Мягкий стиль переговоров против жесткого стиль, что лучше.
- Подготовка к переговорам.
- Мотивация на конфликт у сторон. И его развитие в диалоге.
- Формальные и неформальные методы переписке.
- Мягкие переговоры:
- Структура переговорного процесса с поставщиком и подрядчиком (пример).
- Регламент и правила переговорного процесса.
- Постановка своего требования в переговорах, мотивация на сотрудничество.
- Конфликты в переговорах и их последствия.
- Определение ресурса в переговорах и точек компромисса.
- Жесткие переговоры:
- Как определить время, когда переговоры переходят в «жесткое» русло и не допустить их развития.
- Правила «жестких» переговоров.
- Применение типологии поведения людей DISC в переговорах.
- Техники проведения жестких переговоров.
- Как определить победу в переговорах.
- Методы торгов:
- Определение критериев переговоров.
- Стратегии торгов в переговорах.
- Оценка интереса оппонента.
- Игра на слабостях оппонента.
- Психологические ловушки торгов.
- Работа с возражениями:
- Перевод любого возражения в потребность.
- Защита от агрессивных нападок в переговорах.
- Эмоциональное состояние в переговорах.
- Работа с сопротивлением.
- Методики убеждений и манипуляций в переговорах:
- Методики манипуляций в переговорах.
- Как сделать каждый довод убедительным.
- Убеждение, через отрицание.
- Определение итогов переговоров:
- Определение ресурсов сторон.
- Работа с ожиданиями.
- Выход на конструктив.
- Сохранение позиций при неудачном исходе.
- Перехват инициативы:
- Работа с оппонентом и его риторикой по телефону и письму
- Техники задавание вопросов.
- Обратный перехват инициативы.
- Защита от перехвата инициативы в переговорах.
В результате:
Получите сотрудников с навыками эффективных сложных переговоров.
Сотрудники, которые могут проводить сложные переговоры с любым оппонентом.
Сотрудники, которые смогут оговаривать наилучшие условия на переговорах и приходить именно к ним.
Создадите систему быстрой адаптации персонала
СПИКЕР
РОССИИ О БИЗНЕСЕ
Мышление
предпринимателя
предпринимателя
Инструменты
для бизнеса
для бизнеса
Практические
занятия
занятия
ОЛЕГ ВЕРЕВКИН
Бизнес-тренер, консультант
Бизнес-тренер, консультант
- Карьеру, как тренер начал в 2010 году в финансовой сфере.
- Прошел все ступени корпоративного обучения от тренера до руководителя корпоративного института.
- Более 60 успешно реализованных проектов по обучению в разных отраслях малого и среднего бизнеса.
- Проработал более 7 лет в сфере обучения и подбора персонала в банках и страховых компаниях.
- Управленческие навыки для линейных менеджеров и middle менеджеров (Управленческий цикл, вовлекающее лидерство, эмоциональный интеллект, коучинг в правлении, Agile)
- Специализируется на проведении стратегических сессий
ОЛЕГ ВЕРЕВКИН
Бизнес-тренер, консультант
Бизнес-тренер, консультант
- Карьеру, как тренер начал в 2010 году в финансовой сфере.
- Прошел все ступени корпоративного обучения от тренера до руководителя корпоративного института.
- Более 60 успешно реализованных проектов по обучению в разных отраслях малого и среднего бизнеса.
- Управленческие навыки для линейных менеджеров и middle менеджеров (Управленческий цикл, вовлекающее лидерство, эмоциональный интеллект, коучинг в правлении, Agile)
- Специализируется на проведении стратегических сессий
- Провел тренинги по сложным переговорам для компаний: «Технониколь», «Ви арт строй», ГК «Баустов», «Агенство Панда», «ВСГ недвижимость». «Доктор рядом».
ВЫБЕРИТЕ СВОЙ ПАКЕТ УЧАСТИЯ
СТАНДАРТ
БИЗНЕС
ОРГАНИЗАТОР
+7 (928) 360-52-00, info@bclas.ru
357500, Ставропольский край, г.Пятигорск, ул. Крайнего, 49 "Региональный деловой Центр", офис 306 ООО Центр развития персонала "БИЗНЕС-КЛАСС"
357500, Ставропольский край, г.Пятигорск, ул. Крайнего, 49 "Региональный деловой Центр", офис 306 ООО Центр развития персонала "БИЗНЕС-КЛАСС"
Соглашение об обработке персональных данных
Политика конфиденциальности
Данное соглашение об обработке персональных данных разработано в соответствии с законодательством Российской Федерации.
Все граждане заполнившие сведения, составляющие персональные данные на сайте charisma.ru или на любой его страницах, а также разместившие иную информацию обозначенными действиями, подтверждают свое согласие на:
- подписку на электронные почтовые рассылки с рекламными целями,
- обработку персональных данных,
- передачу персональных данных оператору по их обработке.
- общая информация (Ф.И.О);
- электронная почта (e-mail), номер телефона;
Гражданин, принимая настоящее Соглашение, выражают свою заинтересованность и полное согласие, что обработка их персональных данных может включать в себя следующие действия: сбор, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, уничтожение.
Гражданин гарантирует: информация, им предоставленная, является полной, точной и достоверной; при предоставлении информации не нарушается действующее законодательство Российской Федерации, законные права и интересы третьих лиц; вся предоставленная информация заполнена Гражданина в отношении себя лично.
Записаться