КЛИЕНТ ГОВОРИТ "НЕТ!"
Рина Соседова
Директор "БИЗНЕС-КЛАСС", в прошлом руководитель по продажам международного холдинга "Синергия". Приглашенный эксперт Феделальных СМИ
Директор "БИЗНЕС-КЛАСС", в прошлом руководитель по продажам международного холдинга "Синергия". Приглашенный эксперт Феделальных СМИ
7 928 360 52 00
29 июня / Пятигорск
ПРОДОЛЖЕНИЕ УЖЕ СТАВШЕЙ БЕСТСЕЛЛЕРОМ ПРОГРАММЫ
ПО ПРОДАЖАМ - АБСОЛЮТНОГО ЛИДЕРА НА ЮГЕ РОССИИ
ТРЕНИНГ ПО РАБОТЕ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ В ПРОДАЖАХ
Оставить заявку
Часто менеджеры по продажам:
- встретившись с возражениями, сдаются сразу и не «дожимают» клиента;
- охотнее работают с постоянными клиентами, и не ищут новых;
- концентрируются на самых «легких» (маленьких) клиентах, опасаясь обращаться к крупным;
- «расслабляются» и работают только с входящими запросами, забросив работу по холодной базе;
- сопротивляются внедрению CRM и других современных форм автоматизации.
Более 70% клиентов, которые заказывают обучение сотрудников по продажам, просят уделить особое внимание работе с возражениями. И мы решили провести открытый тренинг по этой теме
ТРЕНИНГ ПРОДАЖ В ЦИФРАХ И ФАКТАХ
Абсолютный лидер на Юге России
20% - средний показатель роста личных продаж менеджера после тренинга
Более 200 разных ниш проверили эффективность этого Тренинга
67% клиентов заказали этот тренинг повторно (по мере обновления штата).
10 лет программа показывает эффективность в виде увеличения продаж у бизнесов из сотен разных ниш
Самый быстроокупаемый тренинг, потому что если продавец сделает хоть на одну продажу больше, вы возвращаете свои Инвестиции.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
29 ИЮНЯ
ДЛЯ ПРОДАВЦОВ/МЕНЕДЖЕРОВ, РУКОВОДИТЕЛЕЙ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ
ВЫБЕРЕТЕ СВОЙ
ПАКЕТ
ПАКЕТ
Со своей стороны организаторы мероприятия предоставят вам возможность соблюдать социальную дистанцию и находиться на безопасном расстоянии от других участников. Количество участников строго ОГРАНИЧЕНО, вход только по купленным билетам.
СТАНДАРТ
- Участие
- Последние ряды
- Раздаточный материал
- Кофе-пауза
- Фотоотчет
Скачать книгу
Книга «Ген директора»
Скачайте демоверсию бестселлера Владимира Моженкова «Ген директора. 17 правил позитивного менеджмента». И вы уже сегодня внедрите рабочие инструменты по управлению бизнесом.
Скачать книгу
Книга «Ген директора»
Скачайте демоверсию бестселлера Владимира Моженкова «Ген директора. 17 правил позитивного менеджмента». И вы уже сегодня внедрите рабочие инструменты по управлению бизнесом.
Скачать книгу
БИЗНЕС
ВИП
11 900 до 13.02
16 900
16 900
- Принципы продаж по системе: как повлиять на принятие решения клиентом на каждом этапе взаимодействия, чтобы возражений не появилось.
- Почему возникают возражения и как это предотвратить, работая по технологии
- Как за считанные секунды создать у клиента ощущения - «он свой», «ему можно доверять»? «Быстрые техники» психологического «присоединения».
- Как распознать истинность или ложность возражения клиента: невербальные средства (взгляд, жестикуляция, голосовые режимы, стиль одежды)
- Как перехватить инициативу и развернуть ситуацию в общении на 180 градусов?
- Инструменты точного выявления потребностей для создания точной презентации.
- Возражение - это ошибка, допущенная на этапе презентации. Структура идеальной презентации.
- Как сформулировать конкурентные преимущества по-настоящему убедительно и доказательно
- Товарная и ценовая аргументация в работе с возражениями
- Профилактика ценовых возражений. Любая цена высокая, если клиент еще не понят, за что он платит. Техника наполнения "чаши ценности" для клиента.
- Что делать, если всё же приходится снижать цену? Как сохранить клиента, не потеряв прибыли? Техники «Многогранник потребностей»
- Как уйти от прямого ответа на сложные или враждебные вопросы.
- Эффективные техники презентации товара. Модель «СВ». Мотивация клиента на приобретение
- Нейтрализация возражений «Я работаю с другим поставщиком», «У вас высокие цены», «Не работаем с российскими марками» и др
- Психологическое айкидо
- Приемы успешного завершения сделки
Разбор реальных сложных ситуаций, кейсы Вашей компании
- Почему возникают возражения и как это предотвратить, работая по технологии
- Как за считанные секунды создать у клиента ощущения - «он свой», «ему можно доверять»? «Быстрые техники» психологического «присоединения».
- Как распознать истинность или ложность возражения клиента: невербальные средства (взгляд, жестикуляция, голосовые режимы, стиль одежды)
- Как перехватить инициативу и развернуть ситуацию в общении на 180 градусов?
- Инструменты точного выявления потребностей для создания точной презентации.
- Возражение - это ошибка, допущенная на этапе презентации. Структура идеальной презентации.
- Как сформулировать конкурентные преимущества по-настоящему убедительно и доказательно
- Товарная и ценовая аргументация в работе с возражениями
- Профилактика ценовых возражений. Любая цена высокая, если клиент еще не понят, за что он платит. Техника наполнения "чаши ценности" для клиента.
- Что делать, если всё же приходится снижать цену? Как сохранить клиента, не потеряв прибыли? Техники «Многогранник потребностей»
- Как уйти от прямого ответа на сложные или враждебные вопросы.
- Эффективные техники презентации товара. Модель «СВ». Мотивация клиента на приобретение
- Нейтрализация возражений «Я работаю с другим поставщиком», «У вас высокие цены», «Не работаем с российскими марками» и др
- Психологическое айкидо
- Приемы успешного завершения сделки
Разбор реальных сложных ситуаций, кейсы Вашей компании
Кто спикер?
РИНА СОСЕДОВА
Владелец и директор тренинговой компании "БИЗНЕС-КЛАСС"
Основатель агентства личного брендинга «Rina Brand»
Сертифицированный бизнес-тренер, организационный консультант
Высшее психологическое образование, дополнительное – маркетинговое
Опыт в управлении продажами с 2014 года
Спикер федеральных конференций, в том числе из серии «Мой Бизнес»
Приглашенный эксперт в «Гарант», REN-TV, «Коммерсант», радио DFm, радио «Мир» и др.
Сертифицированный бизнес-тренер, опыт в бизнес-обучении более 6 лет. Проводила обучение в , Мерседес-центре(Москва), Ауди (Москва), АО Холод (Пятигорск), СтавХолдинг, Олимпия, Сбербанк, Seldom и др.
Преподаватель «Бизнес- Школы ПГУ»
Обучалась у тренеров: Аллан Пиз, Тони Роббинс , Игорь Манн, Александр Левитас, Линн Айронс, Брайн Трейси и др.
Основатель агентства личного брендинга «Rina Brand»
Сертифицированный бизнес-тренер, организационный консультант
Высшее психологическое образование, дополнительное – маркетинговое
Опыт в управлении продажами с 2014 года
Спикер федеральных конференций, в том числе из серии «Мой Бизнес»
Приглашенный эксперт в «Гарант», REN-TV, «Коммерсант», радио DFm, радио «Мир» и др.
Сертифицированный бизнес-тренер, опыт в бизнес-обучении более 6 лет. Проводила обучение в , Мерседес-центре(Москва), Ауди (Москва), АО Холод (Пятигорск), СтавХолдинг, Олимпия, Сбербанк, Seldom и др.
Преподаватель «Бизнес- Школы ПГУ»
Обучалась у тренеров: Аллан Пиз, Тони Роббинс , Игорь Манн, Александр Левитас, Линн Айронс, Брайн Трейси и др.
ТРЕНИНГ ПРОДАЖ ПРОШЛИ ДЕСЯТКИ КОМПАНИЙ
Тариф
Стандарт
7900 руб. до 23 июня
8 900 руб. после 23 июня
7900 руб. до 23 июня
8 900 руб. после 23 июня
Сертификат
Материалы от спикера
Живое общение и возможность задавать вопросы
Кофе-брейк
Корпоративный тариф
Сертификат
Материалы от спикера
Живое общение и возможность задавать вопросы
Кофе-брейк
от 3-х участников -15% скидка
от 5 участников - 25% скидка
Материалы от спикера
Живое общение и возможность задавать вопросы
Кофе-брейк
от 3-х участников -15% скидка
от 5 участников - 25% скидка
Скачать материалы
ОРГАНИЗАТОР
За 18 лет мы провели более 1 000 обучающих мероприятий
для бизнеса по всей России. Стали лучшей обучающей компанией
России 2020 года по мнению ТПП и Медиахолдинга СССР.
для бизнеса по всей России. Стали лучшей обучающей компанией
России 2020 года по мнению ТПП и Медиахолдинга СССР.
+7 (928) 360 52 00
ООО Центр развития персонала «БИЗНЕС-КЛАСС»
357500, Ставропольский край, г. Пятигорск, ул. Крайнего, 49 "Региональный деловой Центр", офис 306
2014 © Тренинг-центр Бизнес-класс
ООО Центр развития персонала «БИЗНЕС-КЛАСС»
357500, Ставропольский край, г. Пятигорск, ул. Крайнего, 49 "Региональный деловой Центр", офис 306
2014 © Тренинг-центр Бизнес-класс