19 декабря Онлайн-курс Александра Фридмана «Большие контракты: от замыслов к деньгам»

Большие контракты:
от замыслов к деньгам

Онлайн-курс. Старт 17 октября

Александр

ФРИДМАН

Технология длинных переговоров по серьёзным вопросам

1,5

дня

-часовые лекции

Принять участие

7 928 360 52 00

Онлайн-курс. Старт 19 декабря

Проблема: процесс переговоров чрезвычайно труден

Мы имеем дело с партнёрами, которые обладают собственным и, что особенно противно, отличным от нашего, мнением. К сожалению, ни одна область человеческой деятельности так не замусорена различными «волшебными рецептами».

Множество книг и экспертов предлагают 100% решения, но они либо изначально вызывают здоровый скепсис практика, либо рассчитаны на разовые результаты.

Увы, но чудес не предусмотрено

Прежде чем искать каналы и связи для выхода на персону, принимающую решение, неплохо бы выполнить «домашнее задание». Мы слишком сосредоточены на своих интересах и не можем ответить на простой вопрос: а зачем мы нужны партнёру? Успех переговоров во многом определяется качеством подготовки, а вовсе не харизмой.

Партнёру, скорее всего, нет дела до вашей личности, его интересует ваша полезность.

Приходится вести переговоры с тем, кто не проявляет интереса

Кроме того, привлекательные для нас партнёры располагают широкими возможностями для выбора. Как вести переговоры в таких ситуациях? Искать тех, кто испытывает большую потребность, не знает, как её удовлетворить, но, при этом, располагает средствами? Бред! Ждать, пока партнёры «созреют», невыгодно. «Доставать» же их бесполезно, легко стать persona non grata.

Мы часто преувеличиваем роль ЛПР

Даже если ему понравится наше предложение, он не будет отдавать категорическую команду тем, от кого зависит воплощение договорных отношений. У членов его команды могут быть свои интересы, поэтому нам нужно быть готовым к самостоятельному выяснению их интересов. А как быть, если интересы несовместимы? Идти ли на конфликт, взрывать ли существующую систему?

Семинар необходим

Руководителям и собственникам, которые ведут переговоры с командой, партнёрами и клиентами

Специалистам по закупкам, которые договариваются о выгодных условиях, скидках, отсрочках

Специалистам по продажам, главная задача которых – ежедневно продавать больше, дороже и чаще

В программе курса

«Большие» продажи и «короткие» сделки: радикальные различия и типичные ошибки в подходах к организации и проведению переговоров;

Что необходимо знать о компании, с которой вы планируете переговоры: как правильно выполнить «домашнее задание», не «грузить» партнёра лишними вопросами и не казаться вредным «всезнайкой»;

Методы проникновения в компанию партнёра: различные «центры влияния» в компании, их вероятные интересы, различия в целях, потенциальные «оси конфликта» и типичные ошибки участников переговоров;

Как вызвать у партнёра интерес к соглашению: эффективная стратегия переговоров на этапе «Отсутствие проблем», методы оценки наличия скрытых проблем и технологии формирования проблем в случае декларации их отсутствия;

Как усилить интерес к соглашению: эффективная стратегия переговоров на этапе «Признание потребностей», оценка актуальности потребностей, как степень актуальности формирует стратегии партнёра, как усилить актуальность проблемы и побудить партнёра к поиску решения;

Как повлиять на критерии выбора партнёра или изменить их для своей выгоды: стратегия и тактика переговоров на этапе «Оценка вариантов», типичная последовательность действий партнёра при выборе контрагента, как оценить критерии выбора партнёра, методы формирования или перестройки критериев выбора;

Как преодолеть последние опасения партнёра: стратегия переговоров на этапе «Разрешение сомнений», причины срыва почти готовых соглашений, возможные проблемы во взаимодействии с партнёром, симптомы наличия проблем для своевременной диагностики, типичные ошибки переговорщиков и способы нейтрализации проблем;

Как обеспечить практическое исполнение договора: стратегия переговоров на этапе «Реализация соглашения», как помочь партнёру должным образом оценить результаты, тактические модели для позитивного или негативного отношения партнёра к результатам соглашения;

Как обеспечить возможности для новых соглашений и расширения сотрудничества: стратегия переговоров на этапе «Амортизация», как поддерживать рабочие отношения в период отсутствия поводов для новых соглашений, как правильно идти на уступки – стратегия эффективного предоставления скидок, бонусов и встречных условий – как и не сорвать соглашение, и обеспечить свои интересы.

В результате вы получаете

Эффективную стратегию переговоров на этапе «Признание потребностей»

Возможности повышения стандартизации бизнес-процессов

Эффективную стратегию переговоров на этапе «Отсутствие проблем»

Стратегию и тактику переговоров на этапе «Оценка вариантов»

Методы проникновения в компанию партнёра

Александр Фридман

Эксперт – методолог по регулярному менеджменту

Настройка корпоративного управления и внедрение методик профессиональной эксплуатации сотрудников.

Специализация

Стаж

30 лет консультирую собственников бизнеса и обучаю руководителей. Год рождения: 1959. Стаж в бизнесе: 35 лет

Управляющий партнёр компании «Amadeus Group»

Статус

Системный подход и технологичность методик управления. Семинары охватывают все компетенции, нужные руководителю для профессиональной эксплуатации компании и сотрудников. Кредо: «Да» – технологиям, «Нет» – волшебным таблеткам.

Конкурентное преимущество

Принять участие

Отзывы о курсах

Стоимость курса

Мы гарантируем комфортное общение с экспертом и для этого ограничиваем размер группы. Цена действует при оплате курса онлайн до конца текущей недели.

Обучение (4 лекции)

Рабочая тетрадь

Сертификат Школы менеджмента А. Фридмана

Сессия с А. Фридманом, нетворкинг, дискуссии

Видеозапись курса на 1 месяц

Личная консультация 1 час без срока давности (стоимость консультации вне курса – 1000 €)

65 000 ₽

33 100 ₽

25 500 ₽

Оплатить

Стоимость вечерней школы

Мы гарантируем комфортное общение с экспертом и для этого ограничиваем размер группы. Цена действует при оплате курса онлайн до конца текущей недели.

Доступ к курсу

на 1 месяц

на 1 неделю

на 1 день

Рабочая тетрадь

Сертификат об обучении

Сессия с А. Фридманом