12 февраля 2022 I Пятигорск
от Дмитрия Юрченко
Программа тренинга для супервайзеров создана, чтобы помочь в короткий срок увеличить продажи в компании за счет эффективного руководства супервайзеров
ОБУЧИТЕ СВОИХ СУПЕРВАЙЗЕРОВ за 1 день
В РЕЗУЛЬТАТЕ ТРЕНИНГА УЧАСТНИКИ НАУЧАТСЯ:
В РЕЗУЛЬТАТЕ ТРЕНИНГА УЧАСТНИКИ НАУЧАТСЯ:
Использовать профессиональные методы коммуникации
Оценивать результаты деятельности торговых представителей
Эффективно обучать подчиненных
Эффективно контролировать выполнение стандартов
Мотивировать подчиненных на выполнение задачи
Дмитрий Юрченко Организационный консультант, бизнес-тренер Специализация: Управление торговым персоналом, организация отдела продаж, тренинги супервайзеров, подбор и мотивация торгового персонала. Образование: С 2001 г. по 2007 г «Южно-Российский Университет Экономики и Сервиса» г. Шахты , по специальности «Менеджмент». С 2007 по 2010 г. – Открытая Школа Бизнеса Великобритании, Институт Менеджмента ЛИНК Модули : BZR 641 — «Менеджер и организация» |
Программа
- Стандарты работы супервайзера
- Стандарты работы торгового представителя
- Доска показателей торгового представителя
- План визитов
- Карточка клиента и маршрутный лист. Реестр заявок и денежный отчет
- Организация системы подбора персонала
- Формирование оптимального профиля торгового представителя
- Определение психологических типов кандидатов
- Методы поиска персонала, плюсы и минусы, рекомендации по оптимальному использованию
- Отбор персонала: принципы и методы
- Какие вопросы нужно задавать и как интерпретировать ответы
- Чему нужно учить новичка в первую очередь
- Организация внутреннего обучения. Что должен знать торговый представитель, чтобы быстро адаптироваться
- Сокращение контакта старого торгового представителя с новым сотрудником.
- Обеспечение контакта кандидата с успешным торговым представителем.
- Памятка территориальному менеджеру о том, как заменить торгового представителя.
- Первичная аттестация
- Основные характеристики и правила постановки задач торговым представителям.
- Цели полевого тренинга
- Процедура и форма для полевого тренинга
- Навыки выдачи развивающейся обратной связи различными типами сотрудников
- Контроль. Ошибки контроля
- Донесение понятия маршрутизации до торговых представителей.
- Контроль маршрутизации
- Эффективное проведение собраний
- Как использовать собрание для построения команды
- Бланк проведения собраний
- Ответственность за нарушение финансовой дисциплины
- Основные виды мотивации
- Материальное стимулирование
- этапы разработки системы оплаты труда
- виды планов компенсаций торгового персонала
- Моральное стимулирование
- Меры дисциплинарного воздействия
- Порядок работы с дебиторской задолженностью.
- Проведение сверок в форс-мажорных обстоятельствах
- Как забрать давние долги
- Технология переговоров по возврату дебиторской задолженности
- Линейки продукции. Понятие линеек в целях планирования, постановки задач, увеличения обьема продаж. Линейка ассортимента под акцию
- Постановка жизненных целей и технологии их достижения
- Управление временем
Тариф
9 900
Сертификат
Материалы от спикера
Живое общение и возможность задавать вопросы
Материалы от спикера
Живое общение и возможность задавать вопросы
3 человека 8 900
Сертификат
Материалы от спикера
Живое общение и возможность задавать вопросы
Материалы от спикера
Живое общение и возможность задавать вопросы
5 и более 6 900
Сертификат
Материалы от спикера
Живое общение и возможность задавать вопросы
Материалы от спикера
Живое общение и возможность задавать вопросы
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
ОРГАНИЗАТОР
Мы делаем бизнес-события, которые запоминаются надолго.
15 лет на рынке бизнес-образования.
Специализация – организация крупных бизнес-мероприятий, семинаров, бизнес-завтраков
15 лет на рынке бизнес-образования.
Специализация – организация крупных бизнес-мероприятий, семинаров, бизнес-завтраков
НАМ ДОВЕРИЛИ ОБУЧЕНИЕ:
+7 (928) 360 52 00
ООО Центр развития персонала «БИЗНЕС-КЛАСС»
357500, Ставропольский край, г. Пятигорск, ул. Крайнего, 49 "Региональный деловой Центр", офис 306
2014 © Тренинг-центр Бизнес-класс
ООО Центр развития персонала «БИЗНЕС-КЛАСС»
357500, Ставропольский край, г. Пятигорск, ул. Крайнего, 49 "Региональный деловой Центр", офис 306
2014 © Тренинг-центр Бизнес-класс
Соглашение об обработке персональных данных
Политика конфиденциальности
Данное соглашение об обработке персональных данных разработано в соответствии с законодательством Российской Федерации.
Все граждане заполнившие сведения, составляющие персональные данные на сайте charisma.ru или на любой его страницах, а также разместившие иную информацию обозначенными действиями, подтверждают свое согласие на:
- подписку на электронные почтовые рассылки с рекламными целями,
- обработку персональных данных,
- передачу персональных данных оператору по их обработке.
- общая информация (Ф.И.О);
- электронная почта (e-mail), номер телефона;
Гражданин, принимая настоящее Соглашение, выражают свою заинтересованность и полное согласие, что обработка их персональных данных может включать в себя следующие действия: сбор, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, уничтожение.
Гражданин гарантирует: информация, им предоставленная, является полной, точной и достоверной; при предоставлении информации не нарушается действующее законодательство Российской Федерации, законные права и интересы третьих лиц; вся предоставленная информация заполнена Гражданина в отношении себя лично.